Paljonko B2B-verkkosivusto maksaa Euroopassa vuonna 2026? Oikeat luvut euroina

Ammattimaisesti suunniteltu ja toteutettu B2B-markkinointisivusto maksaa Euroopassa vuonna 2026 5 000–30 000 €. Sen alle jäävällä hinnalla ostat valmiin pohjan, jossa on sinun logosi. Sen yli maksat toimistoprosessista. Oma hintani on julkinen: 2 240 € + alv viikkosprintiltä, ja tyypillinen B2B-sivusto vie kolmesta viiteen sprinttiä, eli yhteensä 6 720–11 200 €.

Hintasivut kirjoittavat yleensä ne, jotka pitävät omat hintansa piilossa, mikä kertoo paljon siitä kuinka paljon haarukoihin kannattaa luottaa. Siksi tässä kirjoituksessa käytetään vain lukuja, jotka joku oikeasti julkaisee, linkkeineen, sekä omiani.

Paljonko B2B-verkkosivusto maksaa toimittajatyypeittäin?

Taulukosta hyppää esiin kaksi asiaa. Markkinan keskikohta, jossa 2–50 hengen B2B-yritys oikeasti ostaa, on sen läpinäkymättömin osa. Eikä hajonta ole epärehellistä. 40 000 euron toimistotarjous maksaa viisi ihmistä ja heidän koordinointinsa. Kysymys ei ole koskaan se, onko tarjous reilu. Kysymys on se, tarvitseeko projektisi viisi ihmistä.

Miksi saman projektin tarjoukset vaihtelevat kymmenkertaisesti?

Koska ”verkkosivusto” ei ole tuote vaan paketti, ja jokainen toimittaja paketoi eri tavalla. Kun saat kolme rajusti erilaista tarjousta, ne hinnoittelevat harvoin samaa työtä. Asioita, jotka voivat olla tarjouksen sisällä tai olla olematta:

• Strategia ja sisällön rakenne, vai pelkkä ”rakennamme sen mitä lähetät meille”
• Suunnittelu tyhjästä, vai muokattu valmis pohja
• Tekstisuunnittelu
• CMS-toteutus, jota tiimisi osaa oikeasti käyttää
• Hakukoneoptimoinnin perusteet: uudelleenohjaukset, metatiedot, strukturoitu data
• Koulutus ja dokumentaatio julkaisun jälkeen

Korjaus on tylsä ja tehokas: vaadi jokaista toimittajaa erittelemään tarjous tuotoksiksi, joilla on hinta per rivi. Toimittajat jotka hinnoittelevat tuotoksittain pystyvät perustelemaan jokaisen rivin. Toimittajat jotka antavat yhden ison luvun hinnoittelevat sinua, eivät työtä.

Mitä minun hinnoillani saa?

Teen työn kiinteähintaisissa viikkosprinteissä: 2 240 € + alv sprintiltä, kullakin ennalta sovitut tuotokset. Näet koko sprinttisuunnitelman tarjouksessa, ja voit lopettaa minkä tahansa sprintin jälkeen. Kolme laskettua esimerkkiä mitoituspöydältäni:

1. Startupin ensimmäiset verkkosivut. Viisi tai kuusi sivua Webflow'lla tai Framerilla, julkaisuvalmiina. Kolme sprinttiä, 6 720 €.
2. SaaS-markkinointisivuston uudistus. Uusi ulkoasu, CMS ja blogi jota tiimisi pyörittää ilman tikettejä, siirto vanhalta sivustolta. Neljästä viiteen sprinttiä, 8 960–11 200 €.
3. Räätälöity Next.js- ja Sanity-toteutus. Täysi design-järjestelmä, strukturoitu sisältö, kaksi kieltä. Viisi sprinttiä ja siitä ylöspäin, 11 200 €:sta alkaen.

Tuotoksittain, ei kuukausittain. Et vuokraa tiimiä, vaan ostat tuloksia, joilla jokaisella on hinta.

Mikä nostaa tai laskee hintaa?

• Sisällön valmius. Valmis teksti ja valokuvat voivat karsia sprintin pois. ”Kirjoitamme sen projektin aikana” lisää yhden.
• Kielet. Jokainen kieli monistaa sisältötyön, ja kunnolla tehty lokalisointi on rakennetta, ei pelkkää kääntämistä.
• Räätälöity toiminnallisuus. Laskurit, rekisteröinnin taakse jäävä sisältö, integraatiot jotka menevät lomakkeen ja CRM:n yli. Tämä on yleensä se mikä työntää projektin Webflow'sta räätälöityyn toteutukseen, ja kirjoitin siitä päätöksestä erikseen: Webflow vai Next.js B2B-markkinointisivustolle.
• Liike ja vuorovaikutuksen viimeistely. Kannattaa maksaa tuotevetoisella sivustolla, voi jättää väliin palvelusivustolla.

Entä ylläpitokustannukset julkaisun jälkeen?

Pienet, jos sivusto on rakennettu oikein. Hosting tai sivustopaketti, CMS ja verkkotunnus asettuvat 10 ja 50 euron välille kuussa tyypillisellä B2B-sivustolla. Ylläpitokustannus joka sattuu ei ole tilausmaksu. Se on sivusto johon markkinointitiimisi ei pysty koskemaan, jossa jokainen otsikon muutos on kehitystiketti. Kysy jokaiselta toimittajalta, miten tiimisi muokkaa sivustoa ilman heitä. Katso miten he vastaavat.

Onko halpa verkkosivusto koskaan oikea valinta?

Kyllä. Jos liikevaihtoa ei vielä ole ja testaat haluaako kukaan tuotetta, 500 euron valmis pohja tai viikonloppu itse tehtyä Frameria on oikea kulu. Tule takaisin kun sivusto alkaa kustantaa sinulle kauppoja.

Rehellinen laukaisin oikean rahan käyttämiseen on se hetki, jolloin verkkosivustosi alkaa myydä sinua alihintaan. Prospektit kyllä katsovat, ja he laskevat uskottavuuden puolestasi. Kun ”paperilla olemme markkinajohtaja, verkossa näytämme sivuprojektilta” alkaa toistua myyntipuheluissa, sivusto muuttui kulusta pullonkaulaksi.

Yhteenveto

Kokeneen tekijän laatuinen B2B-markkinointisivusto maksaa Euroopassa 5 000–30 000 € vuonna 2026. Omani maksavat 6 720–11 200 € tyypillisellä laajuudella, kiinteällä hinnalla 2 240 € + alv viikkosprintiltä, tuotoksittain hinnoiteltuna ja julkisena ensimmäisestä päivästä lähtien. Jos haluat tarkan sprinttisuunnitelman projektiisi, sitä varten tutustumispuhelu on.